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私は35年間、営業を「行う」側におりました。
今でも個人事業主として開業しておりましたので、基本的には営業は自分で行っております。

ただ、個人事業として開業したことにより、私が営業を「受ける」側に立つことも増えてまいりました。
そんな時に、世の中の営業マンの皆さんに対して、ちょっと気になることがございます。

まずは下の図をご覧ください。

右側にご自分の会社があり、左側にお客様がいる、というイメージです。
会社の中には営業マンがいて、お客様への営業を行っております。

さて、そこで問題。
あなたは、この会社の営業マンです。営業として正しい「ポジション」はどのあたりだと思いますか？

という課題を出しますと、多くの方は自分の会社の入口のやや左側あたりを示します。
会社から離れず、お客様の方にちょっと向いたという感じですよね。

次に多いのは、お客様と自分の会社とのちょうど中間あたりを差し示す方です。
まあ、イメージは分かりますよね。

しかし、そうした大多数の回答は正直申し上げて「誤答」です😓。

私に営業の連絡をされてくる営業マンの皆さんの殆どが、その「誤答」の位置から私に営業をされているようです。

正しくは、お客様の真上（というかお客様に重なる場所）。

こうした営業上のマインドが十分醸成され、ほとんどの営業マンが正しい答えを出している会社にとっては「研修」は不要でしょう。
しかし、誤答が多い会社にとっては、営業の基礎の基礎を改めて考える必要があると思います。

なぜお客様の真上が正解なのか、その答えを知りたい方は今すぐにご連絡ください。
お待ちしております。